ドラマ「シリコンバレー」でおすすめのシーン
アメリカで人気のコメディドラマ「シリコンバレー」。
文字通り、IT企業の聖地であるシリコンバレーを舞台にしたドラマで、口下手で弱気なプログラマーのリチャードが、ユニークな仲間とともにIT業界で成功を夢見る物語です。
ドラマは、Amazonプライムで配信しています。
今回、この「シリコンバレー」に登場し、マーケティング術が学べると思う、おすすめのシーンとして紹介したいのは、シーズン１のエピソード３で描かれるシーンです。
ドラマの主要人物の一人で大物ベンチャー投資家のグレゴリーは、ある企業から１５００万の資本注入を求められます。
必死に資金注入を懇願する二人の企業の担当者に対し、グレゴリーは突然、「あの大手バーガー店で食べたことは？」と尋ねるのです。
ちなみに、この「大手バーガー店」と翻訳された部分は音声だと「バーガーキング」と言っています。
担当者は、グレゴリーのこの質問にきょとんとします。
経営難で、このままだと危ない、潰れる、と藁をもすがる気持ちで訴えたら、「バーガーを食べたことある？」と返ってきたのだから当然でしょう。
担当者が、「なぜですか」と問い返すと、グレゴリーは「さっき店の前を通った」「時価総額は知っているが、彼らが何を提供しているか知らない」と言い、助手にバーガーキングの全商品を買ってくるよう指示します。
そして、さっそく買い込んできたバーガーをテーブルに並べ、グレゴリーはじっと眺めています。
とにかく眺め、そして、グレゴリーの頭に一つの疑問が湧きます。
グレゴリー : このバーガーの上に載っている粒は何だ？
助手 : ゴマです
グレゴリー : 多くのパンの上に、ゴマのトッピングがある。何十億のパンに。ゴマづくりには、特殊な気候が必要だ。
ここで、グレゴリーは閃きます。
セミ。
このあいだも、部屋の外の待合室では企業の担当者が不安げに待っています。
返事一つせずに急にハンバーガーの話をして、ゴマを見て、「セミ」。普通に考えれば「意味不明」です。
そして、ついにしびれを切らした担当者は部屋に飛び込んできて、「今、金が必要なんです」とグレゴリーに訴えかけます。
すると、グレゴリーは相変わらずの静かな調子で、「ミャンマーとブラジル」と呟きます。
バーガー、ゴマ、セミ、ミャンマーとブラジル。
しかし、ここからがグレゴリーの本領発揮でした。
世界のゴマ生産国上位三ヶ国のうち、二カ国で多数のセミが棲息している、とグレゴリーは語り始めます。
ミャンマーでは、１３年に一度、セミが大発生する。ブラジルでは１７年に一度。そして、来年は両国で大発生する。大発生が両国で重なるのは２２１年ぶりのこと。
作物に被害が生じるだろう。
一方、インドネシアにはセミはいない。しかも今、インドネシアのゴマは驚くほど安い。
このインドネシアのゴマを、さっそくグレゴリーは大量に購入します。それは、来年のセミの大発生から作物に被害が生じ、ゴマが値上がりすることを見越したものでした。
もしゴマの価格が１０パーセント上がったら、利益は６８００万ドルになる、と。
そして、よければその予測収入から、つなぎ融資で１５００万出そう、とグレゴリーは言います。
グレゴリーは最初から考えていたのでした。
彼れは１５００万が必要だと言う。そう言えば、さっきバーガーショップを通った。まだまだ人気は続くようだ。ひとまず見てみよう。ゴマ。ゴマには、特殊な気候が必要。セミの大発生。値上がりするゴマをあらかじめ買っておく、といった風に。
これは投資であったりマーケティング術に関してとても参考になる話でした。
この分野が伸びそうだ、というヒントは日常に転がっていて、短期的な視点だけでなく、２２１年ぶりの自然現象、という大きな視点も導入して総合的な判断をする。
しかも「他人のために」というのが格好いいなと思う。
以上、ドラマ「シリコンバレー」のおすすめシーンでした。
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